經(jīng)銷商是企業(yè)產(chǎn)品走向市場、提高競爭力及創(chuàng)立品牌的關(guān)鍵所在。門窗企業(yè)招商過程中，不應(yīng)該被擴(kuò)張的步伐蒙蔽了雙眼，應(yīng)對經(jīng)銷商的加盟進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)。

經(jīng)銷商的力量不可忽視

因為經(jīng)銷商對于各大門窗企業(yè)來說不僅是市場的先鋒力量，也是企業(yè)銷量持續(xù)看漲的關(guān)鍵所在，因此經(jīng)銷商的力量不可忽視。

現(xiàn)階段，門窗市場競爭白熱化，廠家、商家任何一個看似“不經(jīng)意”的舉動，都有可能給企業(yè)、給品牌帶來這樣或那樣的影響。因此，借用一句俗話，門窗企業(yè)，特別是銷售部門要：看好自己的門，管好自己的人。

經(jīng)銷商隊伍泥沙俱下、魚龍混雜

門窗企業(yè)發(fā)展經(jīng)銷商不僅要看其硬件資質(zhì)，還要考察其是否誠信守法。空前激烈的市場競爭，導(dǎo)致某些廠家盲目追求銷售網(wǎng)點的數(shù)量，而忽視了每個銷售點的質(zhì)量。

正是在這種情況下，門窗經(jīng)銷商隊伍泥沙俱下、魚龍混雜，各種不規(guī)范、不檢點的行為紛紛出籠，令消費(fèi)者不知所措，也讓企業(yè)防不勝防。

銷售渠道的管理和規(guī)范尤為重要

門窗企業(yè)要避免被一些實力弱、信譽(yù)差的銷售代理商鉆了空子。市場競爭激烈，銷售渠道的管理和規(guī)范尤為重要。已有的銷售渠道，需要不斷地清理整頓，而清理整頓的依據(jù)也不僅僅看銷售數(shù)據(jù)，更應(yīng)該有合法經(jīng)營的內(nèi)容。否則，出了問題，經(jīng)銷商可以一走了之，而門窗企業(yè)和品牌卻“丟不起這個人”。

經(jīng)銷商與品牌的合作應(yīng)該是買賣雙方的民事行為，任何一方的獲得利益都應(yīng)該得到尊重。一個好的品牌應(yīng)該首先是能夠讓經(jīng)銷商賺錢的品牌。品牌要發(fā)展，經(jīng)銷商也要發(fā)展，只有贏利才能有良性發(fā)展。