在競(jìng)爭(zhēng)激烈的門(mén)窗市場(chǎng)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)形式表現(xiàn)在各個(gè)方面，品牌、渠道、營(yíng)銷、人才等等。但企業(yè)由于受到自身實(shí)力的限制，不可能在各方面都表現(xiàn)出色，因此，為了有效的進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇最有利可圖的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，集中企業(yè)的資源，制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，以取得和增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)嚴(yán)峻，市場(chǎng)細(xì)分謀發(fā)展

市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中非常重要的一個(gè)概念，按照消費(fèi)者欲望與需求把因?yàn)橐?guī)模過(guò)大導(dǎo)致企業(yè)難以服務(wù)的總體市場(chǎng)劃分成若干具有共同特征的子市場(chǎng)，處于同一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)群被稱為目標(biāo)消費(fèi)群。

市場(chǎng)細(xì)分作為現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)物，得到了一些規(guī)模企業(yè)的關(guān)注。門(mén)窗行業(yè)的發(fā)展受到大環(huán)境的影響，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)相對(duì)低迷，再加上不斷激增的企業(yè)數(shù)量，門(mén)窗企業(yè)的發(fā)展也面臨著更為嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。在這種情況下，門(mén)窗企業(yè)唯有將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，實(shí)行精準(zhǔn)定位，才能謀得長(zhǎng)久發(fā)展。如今，門(mén)窗企業(yè)越做越大，所要承受的市場(chǎng)壓力也就越大，如果自身競(jìng)爭(zhēng)力不能得到提升，企業(yè)很可能在弱肉強(qiáng)食的門(mén)窗市場(chǎng)慘遭淘汰。

明確自身定位，制定市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略

那么，門(mén)窗企業(yè)如何細(xì)分市場(chǎng)呢?首先要先選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍。明確自己在某行業(yè)中的產(chǎn)品市場(chǎng)范圍，并以此作為制定市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略的依據(jù)。其次列舉潛在顧客的需求。可從地理、人口、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場(chǎng)需求和顧客購(gòu)買行為的各項(xiàng)變數(shù)。

其次分析潛在顧客的不同需求。公司應(yīng)對(duì)不同的潛在顧客進(jìn)行抽樣調(diào)查，并對(duì)所列出的需求變數(shù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，了解顧客的共同需求。最后制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。調(diào)查、分析、評(píng)估各細(xì)分市場(chǎng)，最終確定可進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。門(mén)窗企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)定位，還需要一些輔助工作，企業(yè)可以通過(guò)終端代理商去反饋，把客戶對(duì)產(chǎn)品和品牌的使用過(guò)程做個(gè)記錄，然后把信息反饋給公司。也可以利用互聯(lián)網(wǎng)，建立個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)把這些信息進(jìn)行分析，這樣門(mén)窗企業(yè)對(duì)用戶需求可以把握得更精確。

總之，任何一個(gè)企業(yè)的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，選擇了適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)，門(mén)窗企業(yè)可以集中人、財(cái)、物及資源，去爭(zhēng)取局部市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，然后再占領(lǐng)自己的目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)然，市場(chǎng)細(xì)分不僅僅是四個(gè)字而已，門(mén)窗企業(yè)還需明確自身定位，進(jìn)行透徹的市場(chǎng)細(xì)分，方能制定合理的市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略。