作為門窗代理商，相信沒有哪位只代理幾種產品的吧，有的門窗代理商認為代理產品越多越好，為什么呢因為他們覺得這個賣不動的話我還有那個，那個賣不動的話我還有下一個，也有的門窗代理商認為我代理的產品越多，就會吸引客戶，因為他在我這能夠享受一站式服務。真的是這樣嗎?記得有一次和一位門窗代理商朋友聊天，他告訴我他的庫房很滿，賣的品類也多，代理的產品也不少，那么我就問他，既然你代理的品類這么豐富，庫房的貨也很充足，那么你一定賺大了。這位門窗代理商說，哪里賺啊，我這越賣越沒利潤了，還占用我的資金。那么問題出在哪里了呢?

我們知道門窗代理商每代理一款產品，都是沖著利潤去的，門窗代理商都感覺他的產品毛利不低，這就是沒有重點。過多的產品，擠占資金，占用庫房，員工成了搬運工，看著哪一個似乎都在賣，卻沒一個可以上量的。好不容易遇見暢銷品了結果一看手頭沒錢。所以，門窗代理商該給你的產品“減負”了。其實，門窗代理商代理的產品與其營業(yè)規(guī)模的大小，利潤大小并不成正比。不是代理產品越多，銷量就越大，利潤越高。那么，門窗代理商應當如何對產品進行“減負”呢?

看品牌知名度

如果同一品類代理有兩個品牌，保留一線品牌，放棄二、三線品牌。如果一線品牌代理有兩個品牌，則保留趨勢好、利潤高、服務好的那一個品牌。保留品牌產品的好處是：品牌產品管理規(guī)范，跟著規(guī)范的企業(yè)，門窗代理商也能更快成長。品牌產品鋪貨容易，可以讓渠道客戶產生黏性和忠誠度?？梢詭悠渌a品的鋪市和銷售，尤其是利潤可觀的產品。

看產品特點

門窗代理商一定要有一款黃金單品，就是消費者優(yōu)選的產品要么是“靠前”，要么是””?？壳笆瞧放埔部赡苁橇晳T性購買，是特點。靠前的東西未必持久，產品必然持久，因為具備不可替代性，而且的誘惑力遠遠大于靠前的誘惑力。無論市場環(huán)境如何不好，那些有特點的新品類銷量還是在增長。

這個特點是不是特別的?我有別人沒有，技術或者***。在同一品類中能不能讓客戶首先想到你?特點只有一個就夠了，一個產品特點很多，等于沒有特點。特點簡單、容易記、容易產生聯(lián)想。產品賣點一定是產品較本質的東西。越是本質的東西越簡單，越容易讓消費者記住。

看產品周期

任何一個產品或者品類都有四個周期：導入期、成長期、成熟期、衰退期。再強大的品牌，如果產品進入成熟期或者衰退期，門窗代理商的個人經營能力再出眾、網絡再好，也改變不了產品銷量下滑的趨勢?？偠灾T窗代理商要保留朝陽產品，砍掉衰退期產品。

看產品毛利

代理的目的是創(chuàng)造合理的利潤。門窗代理商要評估所有代理產品的毛利，要核算所有的運營費用。如果一個產品很暢銷，可毛利空間連費用都兜不住，你還有什么理由保留它?所以，在產品的取舍上要堅持一點：所保留的產品毛利必須高于平均毛利。

需要注意是，即便較終保留的產品符合以上幾個條件之外，門窗代理商還要考慮產品的組合、互補性以及兼容性，尤其要考慮淡旺季、跑量產品和形象產品組合等因素的影響。否則就會出現(xiàn)手中全是一線品牌，利潤率偏低或者半年很忙、半年很閑，資源浪費的現(xiàn)象。

產品整合的較終的目的：從做到到做少，做少到做精，做精到做特。產品少而精，精而特，保留的產品能夠互補。使得自己的資源利用率較大化、費用較小化。讓二批和零售終端盡可能多的需求產品從自己一家進貨。這樣可以培養(yǎng)盡可能多的忠誠二批和零售終端。